プロキュアメント・オフィス・小林は、調達・購買系、営業系、経営全般分野でのコンサルティングを提供いたします
ご相談実例/対応例Actual Sample
営業関連
- 営業組織改革
- 売上はそこそこ上げているが、今後の厳しい競争への対応ができていない、営業戦略を策定したことがない
- 全体組織の分析、現状把握、あるべき姿の提案
- 経営戦略に基づいた、売上計画策定、営業戦略策定
- SWOT分析
- 売上実績分析、既存顧客売上傾向分析、マーケット分析、フォーキャスト作成、進捗管理
- 新規顧客開拓、顧客別売上管理、顧客別営業戦略策定
- ネットワークを活用した新規販路紹介（国内・海外）
- 新製品企画
- 売上アップ
- 主要顧客が海外転出で売上がダウン。国内マーケットでどのように生き残っていくべきか
- 組織間の業務分担見直し、マーケット本位の営業組織に改変
- 数値管理を徹底、フォーキャストと実績のギャプを分析、対策立案、実行
- 組織間のコミュニケーション改善、情報共有、成功例共有
- 業務の優先順位づけ指導
- 前年度赤字決算から翌年度BEPまでに改善実績あり
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